6. Be a Giver.

沃顿商学院教授亚当•格兰特（Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本书，叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”，格兰特在书中指出，人际交往网络里有三种，一种是Taker，一种是Giver，还有一种是Matcher。

Givers贡献者

贡献者的显著特点是他们不带任何回报目的的进行积极贡献，他们置别人的利益优于自我利益之上，贡献者并不认同食物链理论，基于帮助别人成长也是帮助自我成长的一种信念，积极的为各式各样的人提供帮助。贡献者和索取者的区别不仅限于金钱或者物质方面的差别，而更多的是一种对待他人的态度。

这也是我为什么会在每一次无论熟悉还是陌生的谈话中努力思考 “我有什么帮到TA的地方？”

但是你会问：

1.为什么我们从感情上更讨厌索取者，自己却成为不了奉献者？

对索取者的警惕是普遍的，但因为我们总是警惕着别人最糟糕的一面，导致了我们自己最糟糕的一面也不可避免：怕成为别人眼里的的笨蛋，我们不情愿的背弃了我们高贵的品质—慷慨。

2.贡献者是不是真的是笨蛋，老是吃亏？

还真的不见得，格兰特的研究表明，同一行业里，贡献者的收入往往是最高或者最低的，索取者偏中下，交换者偏中上。他进一步总结发现，贡献者在四个职业方向上又有着无可比拟的优势：社交，协作，评价，施加影响。

* 贡献者在社交网络更受欢迎，已经无可置疑。

* 贡献者商业协作工作里，产出往往更高，更容易受到同事尊敬。

* 贡献者评估他人的过程往往也是发现自我和发现他人价值的过程，日积月累，对人才的评估能力会大大增强。

* 贡献者施加影响力是一个综合化的过程，包括：销售，说服，谈判，这些软技能帮助别人支持我们的商业想法和观点。

如果你抱着来贡献价值而不是索取价值的目的来开启每一次对话，你会更加自如和自信，

而懂得慷慨和乐施的人，你的生命也会更加饱满。:)

引用我最喜欢的一句话来结尾，From Ashton Kutcher：

Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

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最后补充一句：

自信，自如不等同于外向，很多“外向”的人，其实并不自信。